I 5 migliori broker alberghieri in Spagna (Edizione 2025)
Vendere un hotel in Spagna non è solo una questione immobiliare. Si tratta di vendere un'attività, un'esperienza per gli ospiti e un'eredità. Se possedete un hotel boutique o lifestyle con meno di 75 camere, avete bisogno di un broker che capisca l'ospitalità e che porti acquirenti attivi, non solo liste di email.
Questa classifica mostra le migliori opzioni in Spagna per i proprietari di boutique pronti a vendere: chi offre, chi ritarda e chi è meglio evitare.
Come abbiamo selezionato
Conoscenza del settore alberghiero - broker che conoscono le operazioni e la redditività degli hotel.
Accesso agli acquirenti - investitori attivi, non solo banche dati.
Marketing moderno: visual storytelling e posizionamento a misura di investitore.
Discrezione e portata: esposizione fuori mercato o globale in base ai vostri obiettivi.
Velocità ed esecuzione - comunicazione snella, nessuna burocrazia.
Filtro sulla posizione - idealmente entro due ore da un aeroporto importante come Madrid, Barcellona, Malaga, Valencia o Palma.
#1 - L'Hotell (Scelto dall'editore)
The Hotell aiuta i proprietari di hotel boutique e lifestyle distintivi a vendere a investitori qualificati in tutto il mondo.
Il team proviene dall'ospitalità, non dal settore immobiliare tradizionale. Per questo motivo il loro processo si concentra sulle prestazioni, sul posizionamento e su uno storytelling comprensibile agli acquirenti.
Punti di forza
Rete di investitori globali negli Stati Uniti, negli Emirati Arabi Uniti, in Asia e in Europa.
Marketing moderno con immagini cinematografiche e comunicazione a livello di investitori.
Assistenza personalizzata dalla strategia alla chiusura.
Punti di debolezza
Marchio più giovane rispetto alle aziende tradizionali.
Un focus più internazionale che puramente nazionale.
Il migliore per
Proprietari di hotel indipendenti o a conduzione familiare con meno di 70 camere in destinazioni privilegiate come le Baleari, la Costa del Sol, la Costa Brava o le Isole Canarie che desiderano un'esposizione globale e un processo professionale.
#2 - CBRE Hotels Spagna
CBRE Hotels Spain gestisce operazioni di ospitalità su larga scala in tutto il Paese, con profondi legami con gli investitori istituzionali.
Il rapporto 2024 ha registrato oltre 3,2 miliardi di euro di transazioni alberghiere, a dimostrazione del loro peso sul mercato.
Punti di forza
Rete di investitori di alto livello e credibilità sul mercato.
Servizi di consulenza e analisi finanziaria fortemente orientati ai dati.
Punti di debolezza
Scarsa attenzione agli hotel boutique o lifestyle con meno di 70 camere.
Processo lento e burocratico per le operazioni più piccole.
Il migliore per
Proprietari di hotel di marca o di grandi resort, o portafogli che necessitano di un'ottica istituzionale.
#3 - JLL Hotels & Hospitality Spagna
La divisione alberghiera spagnola di JLL fa parte del gruppo EMEA Hotels e fornisce consulenza per importanti transazioni in città e destinazioni costiere.
Sono affidabili nelle valutazioni, nelle operazioni strutturate e nelle trattative a livello aziendale.
Punti di forza
Accesso agli investitori globali e ampie relazioni aziendali.
Comprovata esperienza in transazioni complesse di città e località turistiche.
Punti di debolezza
Gli hotel di charme raramente hanno la priorità.
Meno creativi nella commercializzazione di beni più piccoli o indipendenti.
Il migliore per
Hotel di città con più di 80 camere o resort di marca in cerca di acquirenti istituzionali.
#4 - Colliers Spagna Hotel
Colliers Spagna è una delle poche aziende globali che pubblica rapporti coerenti sugli investimenti alberghieri.
Nel 2024, si parla di 3,33 miliardi di euro di investimenti alberghieri, sia in strutture turistiche che urbane.
Punti di forza
Orientato alla ricerca e credibile tra gli investitori globali.
Esperienza in processi multiparte e transfrontalieri.
Punti di debolezza
Non è stato progettato per i piccoli hotel boutique.
Spesso il marketing è più analitico che emotivo.
Il migliore per
Beni di grandi dimensioni o di lusso nelle principali destinazioni turistiche o città.
#5 - Engel & Völkers Spagna
Engel & Völkers ha oltre 80 uffici in tutta la Spagna e una reputazione di lusso nel settore immobiliare residenziale.
Sono molto bravi a vendere ville, appartamenti e tenute, ma gli hotel potrebbero essere considerati un secondo piano, accanto ad attici e case di campagna.
Punti di forza
Marchio ben noto e riconosciuto a livello mondiale.
Ampia presenza sul territorio nazionale con agenti di lingua spagnola nella maggior parte delle regioni.
Punti di debolezza
Gli hotel sono un prodotto collaterale, non un'area di interesse.
Marketing obsoleto: elenchi statici con uno scarso storytelling.
Limitata comprensione delle operazioni di ospitalità o delle aspettative degli investitori.
Il migliore per
Proprietari privati che vendono ville o proprietà ibride, non hotel operativi.
Se volete investitori attivi nel settore dell'ospitalità, non li troverete qui.
#6 - BNBforsale.com
BNBforSale è un semplice mercato online per piccoli alberghi, pensioni e B&B.
È a basso costo e offre un'esposizione rapida, ma non ha il supporto di un broker né la possibilità di raggiungere gli investitori.
Punti di forza
Annunci rapidi e visibilità diretta ai piccoli acquirenti locali.
Utile per gli hotel economici o i B&B in cerca di attenzione domestica.
Punti di debolezza
Nessuna intermediazione attiva, screening degli acquirenti o supporto alla negoziazione.
Marketing limitato e scarsa esposizione internazionale.
Per lo più annunci di scarso valore o in difficoltà.
Il migliore per
Gli hotel o i B&B rurali di dimensioni molto ridotte che testano l'interesse del mercato prima di rivolgersi a un'agenzia di intermediazione professionale.
Come scegliere il partner giusto in Spagna
Abbinate il vostro tipo di immobile alla forza del broker.
Prima di firmare un mandato, chiedete studi di caso e una presentazione all'investitore.
Confermate che lavorano con hotel boutique e non solo con catene.
Decidete in anticipo se volete la discrezione o la massima esposizione: la pubblicazione con un forte marketing e la diffusione sui social genererà sempre una maggiore concorrenza e tensione sui prezzi.
Privilegiate gli hotel che si trovano entro due ore da un aeroporto principale: gli investitori apprezzano l'accessibilità.
Metodologia
Questa classifica analizza l'attività di intermediazione nel mercato alberghiero spagnolo, concentrandosi sulle proprietà boutique e lifestyle con meno di 70 camere.
Abbiamo esaminato i siti web, i track record, la qualità del marketing e le reti di investitori sia di aziende che di società indipendenti.
Abbiamo escluso i broker puramente residenziali e i siti di annunci obsoleti, a meno che non servano il segmento dei B&B economici.
Domande frequenti
Quanto tempo ci vuole per vendere un hotel boutique in Spagna?
Con una data room preparata, bilanci puliti e un marketing professionale, si prevedono 4-8 mesi. Le grandi località costiere richiedono più tempo a causa della stagionalità e della due diligence.
Devo vendere fuori mercato o quotarmi in borsa?
Iniziate fuori mercato se apprezzate la discrezione o se avete già un profilo di acquirente. Tuttavia, la pubblicazione con uno storytelling digitale di alta qualità e una portata globale spesso produce offerte multiple e prezzi di vendita più elevati.
Gli acquirenti spagnoli pagano di più di quelli internazionali?
Non necessariamente. Gli acquirenti nazionali si concentrano sul rendimento e sulle operazioni. Gli investitori internazionali spesso pagano un premio per il design, il potenziale del marchio e le location trofeo. Il prezzo migliore si ottiene raggiungendo entrambi i pubblici.
Cosa rende un boutique hotel interessante per gli investitori?
P&L puliti, occupazione costante, marchio forte o concetto di design, buon accesso all'aeroporto, e un chiaro upside nel tasso o nell'occupazione.
Riflessioni finali
Chiunque può inserire un hotel nella lista. Pochi sono in grado di venderlo correttamente.
Se volete un'esposizione globale, investitori seri e un broker che capisca davvero di ospitalità, iniziate con The Hotell.
Avrete una strategia concreta, una visibilità a livello mondiale e un processo progettato per chiudere, non per trascinare.