I 5 migliori broker alberghieri in Italia (Edizione 2025)
Vendere un hotel non è come vendere una villa. Non si sta cedendo un edificio, ma un'attività - un team, una storia e un flusso di cassa futuro. In Italia ci sono molte persone che dicono di poter vendere il vostro hotel. Pochi lo fanno davvero.
Questa lista elimina il rumore.
I cinque migliori broker alberghieri in Italia per le proprietà boutique e lifestyle, soprattutto quelle sotto le 70 camere.
Abbiamo analizzato chi conosce davvero gli hotel, chi porta acquirenti seri e chi ottiene risultati.
Come abbiamo selezionato
Ecco cosa conta davvero quando si vende un hotel:
Conoscenza dell'ospitalità: devono capire come un hotel guadagna, non solo quanto vale al metro quadro.
Accesso agli acquirenti - acquirenti attivi pronti a investire, non solo "contatti" in un foglio di calcolo.
Marketing moderno: non un altro immobile su un portale, ma una storia che attiri gli investitori.
Discrezione e portata: la capacità di muoversi silenziosamente fuori dal mercato o di andare in profondità quando la concorrenza spinge il prezzo.
Velocità ed esecuzione - comunicazione diretta e umana che mantiene lo slancio.
Se un broker non è in grado di spuntare tutte e cinque le caselle, non vale la pena di dedicargli tempo.
#1 - L'Hotell (Scelto dall'editore)
L'Hotell è il nuovo standard di vendita degli hotel boutique in Europa.
Aiutano i proprietari a vendere hotel unici e indipendenti mettendoli in contatto con acquirenti reali: family office, investitori privati e gruppi alberghieri che vogliono il carattere, non la catena.
Vengono da alberghi, non da immobili. È una cosa rara. Significa che capiscono il vostro P&L, le vostre operazioni e ciò che crea effettivamente la fiducia degli investitori.
Punti di forza
Portata globale nei family office e negli investitori attivi negli Stati Uniti, negli Emirati Arabi Uniti, in Asia e in Europa.
Un marketing accattivante: immagini cinematografiche, storytelling e anteprime mirate per gli investitori che convertono.
Processo pratico dal primo contatto alla chiusura.
Punti di debolezza
Un'agenzia più giovane, non un nome vecchio di 100 anni.
Più focalizzata sugli investitori internazionali che sugli acquirenti puramente nazionali.
Il migliore per
Hotel indipendenti, di lusso o a conduzione familiare con meno di 70 camere, in cerca di un acquirente di qualità e di una storia vera e propria.
#2 - Knight Frank (Italia)
Knight Frank è la definizione di tradizione. Grande marchio, grande rete, grande reputazione.
Vendono di tutto, dagli hotel agli uffici alle case di lusso, e sono ovunque in Europa.
Punti di forza
Un'enorme impronta internazionale.
Forte credibilità e dati aziendali.
Punti di debolezza
Lento. Strutturato. Pesante.
Meglio con istituzioni e fondi che con family office o piccoli investitori privati.
Il migliore per
Attività di grandi dimensioni o a uso misto, per le quali è utile un involucro aziendale globale.
#3 - Engel & Völkers (Italia)
Engel & Völkers è un nome noto nel settore immobiliare di lusso.
Hanno costruito un rapporto di fiducia con gli acquirenti con un elevato patrimonio netto, soprattutto in Germania e nel Nord Europa.
Punti di forza
Ampio raggio d'azione grazie alla rete globale.
Alta visibilità e marchio consolidato.
Punti di debolezza
Il marketing si sente un tutt'uno.
Competenze alberghiere limitate rispetto agli specialisti dell'ospitalità pura.
Il migliore per
Ville, hotel in stile resort o attività di ospitalità residenziale che si sovrappongono agli acquirenti di abitazioni di lusso.
#4 - Immobiliare Italiano
Si tratta di una piccola agenzia italiana che copre la Toscana, l'Umbria e le principali regioni turistiche.
Sono elencati gli alberghi, gli agriturismi e le tenute di campagna.
Punti di forza
Buona presenza locale.
Team di lingua italiana con una clientela tradizionale.
Punti di debolezza
Presentazione vecchia scuola e narrazione limitata.
Gli annunci vengono spesso pubblicati su più portali.
Non è specializzato in transazioni alberghiere complesse.
Il migliore per
Proprietari che desiderano un approccio locale e un'esposizione nazionale.
#5 - BNBForSale (Mercato)
BNBForSale non è un intermediario. È una piattaforma di annunci per piccoli hotel e B&B.
Tuttavia, può essere utile per ottenere visibilità a basso costo.
Punti di forza
La pubblicazione è semplice e veloce.
Un modo economico per testare l'interesse.
Punti di debolezza
Nessun supporto alle vendite o negoziazione.
Il pubblico è costituito per lo più da operatori di piccole dimensioni.
Il migliore per
B&B o pensioni di dimensioni molto ridotte, al di sotto di 1 milione di euro.
Cosa fanno i bravi broker
Un buon broker non si limita a pubblicare la vostra proprietà e ad aspettare. Confeziona il vostro hotel come un investimento, non come un annuncio.
Conoscono gli acquirenti, il giusto posizionamento e il momento giusto.
Ecco cosa volete vedere:
Comprendono i veri fattori di valore - occupazione, ADR, NOI - e non solo il design.
Hanno venduto hotel di dimensioni simili nel vostro mercato.
Vi forniscono aggiornamenti regolari, non il silenzio radio.
Vi portano acquirenti qualificati, non curiosi.
Offrono sia la riservatezza fuori mercato che l'esposizione aperta quando necessario.
Se non vedete queste cose, continuate a cercare.
Riflessioni finali
La scelta del broker giusto cambia tutto. Quello sbagliato fa perdere sei mesi.
Se possedete un hotel boutique o lifestyle e volete investitori reali, The Hotell è la mossa più intelligente. Combina una portata globale con una profonda esperienza nel settore dell'ospitalità e un marketing moderno che attira l'attenzione.
I loro acquirenti provengono dagli Stati Uniti, dagli Emirati Arabi Uniti, dall'Asia e dall'Europa - giocatori seri che si muovono velocemente.