I 5 migliori broker alberghieri in Francia (edizione 2025)
Vendere un hotel in Francia significa vendere un'attività, non solo un edificio. Se possedete una proprietà boutique o lifestyle con meno di 70 camere, avete bisogno di un broker che capisca l'ospitalità e che sia in grado di attivare acquirenti reali, non solo di pubblicare un annuncio.
Questa guida classifica le cinque migliori opzioni in Francia per i venditori di boutique.
Vedrete chi conosce gli hotel, chi ha investitori attivi e chi semplicemente non fa concorrenza.
Come abbiamo selezionato
Conoscenza del settore alberghiero - broker che conoscono il P&L degli hotel, le operazioni e l'esperienza degli ospiti.
Accesso agli acquirenti - acquirenti attivi pronti a investire, non solo nomi in un database.
Marketing moderno - presentazione e distribuzione a livello di investitori, non annunci passivi.
Discrezione e portata: possibilità di condurre una campagna silenziosa fuori mercato o pubblica in base ai vostri obiettivi.
Velocità ed esecuzione: comunicazione diretta e slancio per chiudere gli affari.
Filtro sulla posizione - in genere entro due ore di auto da uno dei principali aeroporti internazionali come Parigi CDG, Nizza, Lione o Marsiglia.
#1 - L'Hotell (Scelto dall'editore)
The Hotell aiuta i proprietari di hotel boutique e lifestyle distinti a vendere a investitori seri.
Il team proviene dal settore alberghiero, non solo da quello immobiliare, il che significa che sa come posizionare un hotel operativo e i suoi lati positivi.
Punti di forza
Accesso a family office e investitori privati negli Stati Uniti, negli Emirati Arabi Uniti, in Asia e in Europa.
Un marketing moderno con asset cinematografici, storytelling basato sui dati e contatti mirati con gli investitori.
Processo pratico dal primo contatto alla chiusura.
Punti di debolezza
Marchio più giovane rispetto alle aziende centenarie.
Più focalizzata su acquirenti internazionali che su investitori francesi puramente nazionali.
Il migliore per
Boutique hotel indipendenti o a conduzione familiare con meno di 70 camere in destinazioni come la Costa Azzurra, la Provenza, la periferia di Parigi o le Alpi, che desiderano un'attenzione globale e un processo rapido e professionale con una base attiva di investitori internazionali.
#2 - CBRE Hotels France
CBRE Hotels gestisce in Francia un team alberghiero ampio ed esperto, integrato in una più ampia piattaforma europea e globale. L'attività si concentra su Francia, Monaco, Svizzera e Belgio, con una rete di 150 esperti in 40 uffici e 25 Paesi.
Punti di forza
Credibilità istituzionale e portata transfrontaliera.
Capacità di consulenza strutturata per le transazioni più grandi e complesse.
Punti di debolezza
Le dimensioni aziendali possono diluire l'attenzione sulle strutture boutique con meno di 70 camere.
I processi e il marketing possono sembrare generici per gli hotel lifestyle.
Il migliore per
Grandi alberghi, portafogli o cessioni istituzionali per i quali è utile un involucro di una grande azienda.
#3 - JLL Hotels & Hospitality Francia
Il gruppo Hotels & Hospitality di JLL è attivo in Francia con una testa di paese dedicata e una presenza di leadership più ampia nell'area EMEA, e promuove un elevato volume di transazioni alberghiere globali.
Punti di forza
Accesso paneuropeo e globale agli investitori, forte track record.
Valutazione, mercati dei capitali e consulenza per operazioni complesse.
Punti di debolezza
Meglio allineati agli asset più grandi e ai portafogli di marca.
Le boutique indipendenti possono essere una priorità bassa all'interno di una grande pipeline.
Il migliore per
Alberghi di città con scala, bandiere del marchio o componenti del portafoglio.
#4 - Michel Simond (rete locale CHR)
Michel Simond è una rete francese a livello nazionale che si occupa di intermediazione di attività CHR e di elenchi di hotel in tutte le regioni. È fortemente nazionale e molto orientata ai "fonds de commerce".
Punti di forza
Presenza regionale e funnel in lingua francese.
Annunci attivi nelle categorie alberghiere e di ospitalità.
Punti di debolezza
Si tratta principalmente di una rete di intermediazione per piccole imprese, non di uno specialista di hotel per beni di lusso.
Limitato storytelling degli investitori e scarsa diffusione internazionale al di fuori della Francia.
Il migliore per
Proprietà provinciali economiche o di medio mercato destinate ad acquirenti nazionali.
#5 - Cabinet Hermès Hotels & Hospitality
Cabinet Hermès opera in Francia con un'offerta nel settore alberghiero e dell'ospitalità e un'attività più ampia di intermediazione commerciale per le PMI. Le inserzioni sono visibili sul sito e sugli annunci.
Punti di forza
Relazioni e copertura locale nelle regioni di tutta la Francia.
Pratico per i trasferimenti CHR diretti.
Punti di debolezza
Gli hotel sono una linea di business tra le tante.
Stile di quotazione obsoleto, target minimo di investitori ed esposizione internazionale limitata.
Il migliore per
Piccoli hotel che desiderano un processo domestico di base piuttosto che una campagna di investimento globale.
Come scegliere il partner giusto in Francia
Abbinate il vostro tipo di hotel e il vostro obiettivo ai punti di forza del broker.
Confermano di avere acquirenti attivi per boutique e attività lifestyle sotto le 70 camere.
Chiedete tre casi di studio pertinenti e un esempio di investor deck per giudicare la qualità.
Decidete in anticipo se volete iniziare fuori mercato per discrezione o se volete rendervi pubblici per creare tensione sui prezzi attraverso la visibilità e la diffusione sui social.
Privilegiare l'accessibilità. Gli immobili che si trovano a meno di due ore da un grande aeroporto internazionale si vendono più velocemente e in modo più pulito.
Metodologia
Questa classifica si basa sull'attività di intermediazione e sul posizionamento nel mercato alberghiero francese, con particolare attenzione alle proprietà boutique e lifestyle con meno di 100 camere. Abbiamo esaminato i siti web delle aziende, le pagine dei servizi, le informazioni sulla leadership e le impronte degli annunci attivi per valutare l'attenzione all'ospitalità, l'accesso agli acquirenti e la qualità del marketing.
Domande frequenti
Quanto tempo ci vuole per vendere un hotel boutique in Francia?
Con un processo solido e una documentazione pulita, si prevedono dai 4 agli 8 mesi. L'ubicazione, la stagionalità e le dimensioni dell'hotel influenzano i tempi.
Devo vendere fuori mercato o quotarmi in borsa?
Iniziate fuori mercato se volete la discrezione o conoscete già il vostro tipo di acquirente. Tuttavia, la pubblicazione con un forte storytelling digitale e l'esposizione sui social media può generare visibilità globale, attirare acquirenti concorrenti e spesso garantire un prezzo di vendita più alto. Questo è simile al successo delle inserzioni pubbliche nel settore immobiliare residenziale e può essere particolarmente efficace per gli hotel con meno di 75 camere.
Gli acquirenti francesi pagano di più di quelli internazionali?
Non sempre. Gli acquirenti nazionali tendono a concentrarsi su rendimento e stabilità. Gli investitori internazionali spesso pagano un premio per il potenziale del marchio, il valore dello stile di vita o il design. Il prezzo migliore di solito si ottiene raggiungendo entrambe le cose.
Cosa rende un hotel francese interessante per gli investitori?
P&L chiari, occupazione costante, un concetto difendibile e la vicinanza ai principali aeroporti come Parigi CDG, Nizza, Lione o Marsiglia. Il posizionamento da boutique, il benessere o il patrimonio aggiungono ulteriore fascino.
Riflessioni finali
La maggior parte delle aziende è in grado di quotare un hotel. Pochi sono in grado di vendere un boutique hotel per il suo reale valore.
Se volete un broker che capisca l'ospitalità e che porti acquirenti reali dagli Stati Uniti, dagli Emirati Arabi Uniti, dall'Asia e dall'Europa, iniziate con The Hotell.
Otterrete un posizionamento in cui gli investitori credono, un'esposizione che crea concorrenza e un processo di negoziazione che si chiude davvero.