Die 5 besten Hotelmakler in Italien (2025 Edition)

Ein Hotel zu verkaufen ist nicht wie der Verkauf einer Villa. Man übergibt kein Gebäude, sondern ein Unternehmen - ein Team, eine Geschichte und einen zukünftigen Cashflow. In Italien gibt es viele Leute, die sagen, dass sie Ihr Hotel verkaufen können. Nur sehr wenige können es tatsächlich.

Diese Liste durchbricht den Lärm.

Die fünf besten Hotelmakler in Italien für Boutique- und Lifestyle-Hotels, insbesondere für solche mit weniger als 70 Zimmern.

Wir haben uns angeschaut, wer sich wirklich mit Hotels auskennt, wer ernsthafte Käufer anlockt und wer Ergebnisse erzielt.

Wie wir ausgewählt haben

Darauf kommt es an, wenn Sie ein Hotel verkaufen wollen:

• Kenntnisse im Gastgewerbe - sie müssen verstehen, wie ein Hotel Geld verdient, und nicht nur, was es pro Quadratmeter wert ist.

• Zugang zu Käufern - aktive, investitionsbereite Käufer, nicht nur "Kontakte" in einer Tabelle.

• Modernes Marketing - keine weitere Immobilie auf einem Portal, sondern eine Geschichte, die Investoren anspricht.

• Diskretion und Reichweite - die Fähigkeit, sich unauffällig außerhalb des Marktes zu bewegen oder weit zu gehen, wenn der Wettbewerb den Preis treibt.

• Schnelligkeit und Ausführung - direkte, menschliche Kommunikation, die den Schwung beibehält.

Wenn ein Makler nicht alle fünf Punkte erfüllen kann, ist er Ihre Zeit nicht wert.

#Nr. 1 - The Hotell (Wahl des Herausgebers)

Das Hotell ist der neue Standard für den Verkauf von Boutiquehotels in Europa.

Sie helfen Eigentümern beim Verkauf einzigartiger, unabhängiger Hotels, indem sie sie mit echten Käufern zusammenbringen - Family Offices, Privatinvestoren und Gastgewerbekonzerne, die Charakter und keine Ketten wollen.

Sie kommen aus Hotels, nicht aus Immobilien. Das ist eine Seltenheit. Das bedeutet, dass sie Ihre Gewinn- und Verlustrechnung und Ihren Betrieb verstehen und wissen, was das Vertrauen der Investoren stärkt.

Stärken

• Globale Reichweite bei aktiven Family Offices und Investoren in den USA, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Asien und Europa.

• Scharfes Marketing - kinoreifes Bildmaterial, Storytelling und gezielte Investorenvorschauen, die zum Kauf anregen.

• Praktischer Prozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Schwachstellen

• Jüngere Agentur, kein 100 Jahre alter Name.

• Stärker auf internationale Investoren ausgerichtet als auf rein inländische Käufer.

Am besten für

• Unabhängige, luxuriöse oder familiengeführte Hotels mit weniger als 70 Zimmern, die einen erstklassigen Käufer und eine passende Geschichte suchen.

#Nr. 2 - Knight Frank (Italien)

Knight Frank ist die Definition von Tradition. Große Marke, großes Netzwerk, großer Ruf.

Sie verkaufen alles, von Hotels über Büros bis hin zu Luxuswohnungen, und sie sind überall in Europa vertreten.

Stärken

• Enorme internationale Präsenz.

• Hohe Glaubwürdigkeit und Daten des Unternehmens.

Schwachstellen

• Langsam. Strukturiert. Schwer.

• Besser mit Institutionen und Fonds als mit Family Offices oder kleinen Privatanlegern.

Am besten für

• Große oder gemischt genutzte Vermögenswerte, bei denen ein globaler Unternehmensmantel hilfreich ist.

#Nr. 3 - Engel & Völkers (Italien)

Engel & Völkers ist ein bekannter Name für Luxusimmobilien.

Sie haben Vertrauen bei vermögenden Käufern, insbesondere aus Deutschland und Nordeuropa, aufgebaut.

Stärken

• Große Reichweite durch ihr globales Netzwerk.

• Hohe Sichtbarkeit und eine etablierte Marke.

Schwachstellen

• Marketing ist eine Einheitsgröße für alle.

• Begrenzte Hotelkenntnisse im Vergleich zu reinen Gastgewerbespezialisten.

Am besten für

• Villen, Hotels im Resort-Stil oder Wohnanlagen im Gastgewerbe, die sich mit Käufern von Luxuswohnungen überschneiden.

#4 - Immobiliare Italiano

Dies ist ein kleineres italienisches Maklerunternehmen, das die Toskana, Umbrien und die wichtigsten Tourismusregionen abdeckt.

Sie führen Hotels, Agriturismi und Landgüter auf.

Stärken

• Gute lokale Präsenz.

• Italienischsprachiges Team mit einem traditionellen Kundenstamm.

Schwachstellen

• Veraltete Präsentation und eingeschränkte Erzählweise.

• Die Angebote erscheinen oft auf mehreren Portalen.

• Nicht spezialisiert auf komplexe Hoteltransaktionen.

Am besten für

• Eigentümer, die einen lokalen Ansatz und ein nationales Engagement wünschen.

#Nr. 5 - BNBForSale (Marktplatz)

BNBForSale ist kein Makler. Es ist eine Plattform für kleinere Hotels und B&Bs.

Dennoch kann sie für eine günstige Sichtbarkeit nützlich sein.

Stärken

• Schnell und einfach zu veröffentlichen.

• Kostengünstige Möglichkeit, das Interesse zu testen.

Schwachstellen

• Keine Verkaufsunterstützung oder Verhandlung.

• Die Zielgruppe sind hauptsächlich kleine Unternehmen.

Am besten für

• Sehr kleine B&Bs oder Gästehäuser unter 1 Million €.

Was gute Makler tatsächlich tun

Ein guter Makler gibt Ihre Immobilie nicht einfach auf und wartet. Er verpackt Ihr Hotel wie eine Investition, nicht wie ein Inserat.

Sie kennen die Käufer, die richtige Positionierung und den richtigen Zeitpunkt.

Hier ist, was Sie sehen wollen:

• Sie verstehen die wahren Werttreiber - Belegung, ADR, NOI - und nicht nur das Design.

• Sie haben bereits Hotels ähnlicher Größe in Ihrem Markt verkauft.

• Sie halten Sie regelmäßig auf dem Laufenden, anstatt Funkstille zu halten.

• Sie bringen Ihnen qualifizierte Käufer, keine neugierigen Besucher.

• Sie bieten sowohl Vertraulichkeit außerhalb des Marktes als auch bei Bedarf ein offenes Engagement.

Wenn Sie diese Dinge nicht sehen, suchen Sie weiter.

Abschließende Überlegungen

Die Wahl des richtigen Maklers ändert alles. Der falsche Makler vergeudet sechs Monate.

Wenn Sie ein Boutique- oder Lifestyle-Hotel besitzen und echte Investoren suchen, ist The Hotell die richtige Wahl. The Hotell kombiniert globale Reichweite mit fundiertem Fachwissen im Hotelgewerbe und modernem Marketing, das Aufmerksamkeit erregt.

Ihre Käufer kommen aus den USA, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Asien und Europa - ernsthafte Akteure, die schnell handeln.