Die 5 besten Hotelmakler in Spanien (Ausgabe 2025)

Beim Verkauf eines Hotels in Spanien geht es nicht nur um Immobilien. Es geht um den Verkauf eines Unternehmens, eines Gästeerlebnisses und eines Vermächtnisses. Wenn Sie ein Boutique- oder Lifestyle-Hotel mit weniger als 75 Zimmern besitzen, brauchen Sie einen Makler, der sich mit dem Gastgewerbe auskennt und aktive Käufer bringt, nicht nur E-Mail-Listen.

Diese Rangliste zeigt die besten Optionen in Spanien für verkaufsbereite Boutiquenbesitzer - wer liefert, wer verzögert, und wen Sie meiden sollten.

Wie wir ausgewählt haben

• Kenntnisse im Gastgewerbe - Makler, die sich mit Hotelbetrieb und Rentabilität auskennen.

• Zugang zu Käufern - aktive Investoren, nicht nur Datenbanken.

• Modernes Marketing - visuelles Storytelling und anlegergerechte Positionierung.

• Diskretion und Reichweite - außerbörsliches oder globales Engagement je nach Ihren Zielen.

• Schnelligkeit und Ausführung - schlanke Kommunikation, keine Bürokratie.

• Standortfilter - idealerweise innerhalb von zwei Stunden von einem großen Flughafen wie Madrid, Barcelona, Málaga, Valencia oder Palma.

#Nr. 1 - The Hotell (Wahl des Herausgebers)

The Hotell hilft Eigentümern von besonderen Boutique- und Lifestyle-Hotels beim Verkauf an qualifizierte Investoren weltweit.

Das Team kommt aus dem Gastgewerbe, nicht aus der traditionellen Immobilienbranche. Deshalb konzentriert sich ihr Prozess auf Leistung, Positionierung und Erzählungen, die Käufer verstehen.

Stärken

• Globales Investorennetzwerk in den USA, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Asien und Europa.

• Modernes Marketing mit filmischem Bildmaterial und Kommunikation auf Anlegerebene.

• Persönliche Unterstützung von der Strategie bis zum Abschluss.

Schwachstellen

• Jüngere Marke im Vergleich zu älteren Unternehmen.

• Mehr internationale als rein nationale Ausrichtung.

Am besten für

Eigentümer unabhängiger oder familiengeführter Hotels mit weniger als 70 Zimmern in erstklassigen Destinationen wie den Balearen, der Costa del Sol, der Costa Brava oder den Kanarischen Inseln, die sich weltweit präsentieren und einen professionellen Prozess wünschen.

#Nr. 2 - CBRE Hotels Spanien

CBRE Hotels Spain wickelt landesweit große Transaktionen im Gastgewerbe ab und verfügt über enge Verbindungen zu institutionellen Investoren.

Ihr Bericht für 2024 verzeichnete Hoteltransaktionen in Höhe von über 3,2 Milliarden Euro, was ihr Gewicht auf dem Markt zeigt.

Stärken

• Hochrangiges Investorennetzwerk und Glaubwürdigkeit auf dem Markt.

• Starke datengestützte Beratungsdienste und Finanzanalysen.

Schwachstellen

• Geringe Konzentration auf Boutique- oder Lifestyle-Hotels mit weniger als 70 Zimmern.

• Langsames und bürokratisches Verfahren für kleinere Geschäfte.

Am besten für

Eigentümer von Marken- oder großen Ferienhotels oder Portfolios, die eine institutionelle Optik benötigen.

#3 - JLL Hotels & Hospitality Spanien

Die spanische Hotelabteilung von JLL ist Teil der EMEA-Hotelgruppe und berät bei großen Transaktionen in Städten und Küstenregionen.

Sie sind zuverlässig bei Bewertungen, strukturierten Geschäften und Verhandlungen auf Unternehmensebene.

Stärken

• Globaler Zugang zu Investoren und umfangreiche Unternehmensbeziehungen.

• Nachgewiesene Erfahrung mit komplexen Transaktionen in Städten und Resorts.

Schwachstellen

• Boutique-Hotels haben selten Vorrang.

• Weniger kreativ bei der Vermarktung kleinerer oder unabhängiger Anlagen.

Am besten für

• Stadthotels mit mehr als 80 Zimmern oder Markenresorts, die institutionelle Käufer suchen.

#Nr. 4 - Colliers Spain Hotels

Colliers Spain ist eine der wenigen Firmen weltweit, die regelmäßig Berichte über Hotelinvestitionen veröffentlichen.

Im Jahr 2024 meldeten sie Hotelinvestitionen in Höhe von 3,33 Mrd. €, die sich sowohl auf Resorts als auch auf städtische Anlagen beziehen.

Stärken

• Forschungsorientiert und glaubwürdig bei globalen Investoren.

• Erfahrung mit mehrseitigen und grenzüberschreitenden Prozessen.

Schwachstellen

• Nicht für kleinere Boutique-Hotels geeignet.

• Marketing ist oft eher analytisch als emotional.

Am besten für

Größere oder luxuriöse Anlagen in wichtigen Reisezielen oder Städten.

#Nr. 5 - Engel & Völkers Spanien

Engel & Völkers verfügt über 80 Büros in ganz Spanien und genießt einen ausgezeichneten Ruf im Bereich Wohnimmobilien.

Sie sind stark im Verkauf von Villen, Appartements und Landgütern, aber Hotels werden oft nur am Rande erwähnt - neben Penthäusern und Landhäusern.

Stärken

• Bekannte Marke mit weltweitem Bekanntheitsgrad.

• Große inländische Präsenz mit spanischsprachigen Vertretern in den meisten Regionen.

Schwachstellen

• Hotels sind ein Nebenprodukt, kein Schwerpunktbereich.

• Veraltetes Marketing - statische Inserate mit schlechtem Storytelling.

• Begrenztes Verständnis für die Abläufe im Gastgewerbe oder die Erwartungen der Investoren.

Am besten für

• Private Eigentümer, die Villen oder hybride Immobilien verkaufen und keine Hotels betreiben.

• Wenn Sie aktive Investoren im Gastgewerbe suchen, werden Sie sie hier nicht finden.

#Nr. 6 - BNBforsale.com

BNBforSale ist ein einfacher Online-Marktplatz für kleine Hotels, Pensionen und B&Bs.

Es ist kostengünstig und bietet eine schnelle Verbreitung, hat aber keine Unterstützung durch Makler oder Investoren.

Stärken

• Schnelle Inserate und direkte Sichtbarkeit für kleine lokale Käufer.

• Nützlich für Budget-Hotels oder B&Bs, die die Aufmerksamkeit der Haushalte suchen.

Schwachstellen

• Keine aktive Vermittlung, kein Käuferscreening und keine Verhandlungsunterstützung.

• Begrenztes Marketing und schwache internationale Präsenz.

• Meist handelt es sich um geringwertige oder notleidende Angebote.

Am besten für

Sehr kleine ländliche Hotels oder B&Bs, die das Interesse des Marktes testen, bevor sie einen professionellen Makler beauftragen.

Wie Sie den richtigen Partner in Spanien auswählen

• Passen Sie die Art Ihrer Immobilie an die Stärken des Maklers an.

• Verlangen Sie Fallstudien und eine Investorenpräsentation, bevor Sie ein Mandat unterzeichnen.

• Bestätigen Sie, dass sie mit Boutique-Hotels und nicht nur mit Ketten zusammenarbeiten.

• Entscheiden Sie sich frühzeitig, ob Sie Diskretion oder maximale Aufmerksamkeit wünschen - ein Börsengang mit starkem Marketing und sozialer Reichweite führt immer zu mehr Wettbewerb und Preisspannung.

• Bevorzugen Sie Hotels, die nicht weiter als zwei Stunden von einem größeren Flughafen entfernt sind - Investoren schätzen die Erreichbarkeit.

Methodik

Dieses Ranking analysiert die Maklertätigkeit auf dem spanischen Hotelmarkt und konzentriert sich auf Boutique- und Lifestyle-Immobilien mit weniger als 70 Zimmern.

Wir haben Websites, Erfolgsbilanzen, Marketingqualität und Investorennetzwerke sowohl von Unternehmen als auch von unabhängigen Firmen geprüft.

Wir haben reine Wohnungsmakler und veraltete Websites ausgeschlossen, es sei denn, sie bedienen das preiswerte B&B-Segment.

FAQs

Wie lange dauert es, ein Boutique-Hotel in Spanien zu verkaufen?

• Mit einem vorbereiteten Datenraum, sauberen Finanzen und professionellem Marketing können Sie mit 4-8 Monaten rechnen. Größere Küstenorte brauchen aufgrund der Saisonalität und der Sorgfaltspflicht länger.

Soll ich außerbörslich verkaufen oder an die Börse gehen?

• Beginnen Sie außerbörslich, wenn Sie Diskretion schätzen oder bereits ein Käuferprofil haben. Der Gang an die Börse mit hochwertigem digitalen Storytelling und globaler Reichweite führt jedoch oft zu mehreren Angeboten und höheren Verkaufspreisen.

Zahlen spanische Käufer mehr als internationale?

• Nicht unbedingt. Inländische Käufer konzentrieren sich auf Rendite und Betrieb. Internationale Investoren zahlen oft einen Aufschlag für Design, Markenpotenzial und Trophäenstandorte. Der beste Preis wird erzielt, wenn beide Zielgruppen erreicht werden.

Was macht ein Boutique-Hotel für Investoren attraktiv?

• Saubere Gewinn- und Verlustrechnungen, konstante Auslastung, starkes Marken- oder Designkonzept, gute Anbindung an den Flughafen und deutlicher Aufwärtstrend bei den Preisen oder der Auslastung.

Abschließende Überlegungen

Jeder kann ein Hotel auflisten. Nur wenige können es richtig verkaufen.

Wenn Sie ein globales Engagement, seriöse Investoren und einen Makler suchen, der etwas vom Gastgewerbe versteht, sollten Sie mit The Hotell beginnen.

Sie erhalten eine praktische Strategie, weltweite Sichtbarkeit und einen Prozess, der darauf ausgerichtet ist, Abschlüsse zu erzielen und nicht zu verzögern.