Los 5 mejores intermediarios hoteleros de Italia (2025 Edición)

Vender un hotel no es como vender un chalet. No entregas un edificio, sino un negocio: un equipo, una historia y un flujo de caja futuro. En Italia, hay mucha gente que dice que puede vender tu hotel. Muy pocos realmente pueden.

Esta lista no deja lugar a dudas.

Los cinco mejores intermediarios hoteleros de Italia para propiedades boutique y lifestyle, especialmente las de menos de 70 habitaciones.

Hemos analizado quién conoce realmente los hoteles, quién trae compradores serios y quién obtiene resultados.

Cómo seleccionamos

Esto es lo que realmente importa a la hora de vender un hotel:

• Conocimientos de hostelería: tienen que entender cómo gana dinero un hotel, no sólo lo que vale por metro cuadrado.

• Acceso a compradores: compradores activos dispuestos a invertir, no meros "contactos" en una hoja de cálculo.

• Marketing moderno: no una propiedad más en un portal, sino una historia que atraiga a los inversores.

• Discreción y alcance: la capacidad de moverse discretamente fuera del mercado o ir a lo grande cuando la competencia impulsa el precio.

• Rapidez y ejecución: comunicación directa y humana que mantiene el impulso.

Si un corredor no puede marcar las cinco opciones, no merece la pena que le dedique su tiempo.

#nº 1 - The Hotell (Elección del Editor)

El Hotell es el nuevo estándar de venta de hoteles boutique en Europa.

Ayudan a los propietarios a vender hoteles únicos e independientes poniéndolos en contacto con compradores reales: family offices, inversores privados y grupos hoteleros que buscan carácter, no cadenas.

Vienen de hoteles, no de inmobiliarias. Eso es raro. Significa que entienden tu cuenta de resultados, tus operaciones y lo que realmente genera confianza entre los inversores.

Puntos fuertes

• Alcance mundial en oficinas familiares activas e inversores de EE.UU., EAU, Asia y Europa.

• Marketing nítido: efectos visuales cinematográficos, narración de historias y previsualizaciones dirigidas a los inversores que convierten.

• Proceso práctico desde el primer contacto hasta el cierre.

Puntos débiles

• Una agencia más joven, no un nombre centenario.

• Más centrado en los inversores internacionales que en los compradores puramente nacionales.

Lo mejor para

• Hoteles independientes, de lujo o familiares de menos de 70 habitaciones que buscan un comprador premium y una historia adecuada.

#2 - Knight Frank (Italia)

Knight Frank es la definición de lo tradicional. Gran marca, gran red, gran reputación.

Venden de todo, desde hoteles a oficinas, pasando por casas de lujo, y están por todas partes en Europa.

Puntos fuertes

• Enorme presencia internacional.

• Credibilidad y datos corporativos sólidos.

Puntos débiles

• Lento. Estructurado. Pesado.

• Mejor con instituciones y fondos que con family offices o pequeños inversores privados.

Lo mejor para

• Activos grandes o de uso mixto en los que una envoltura corporativa global resulta útil.

#3 - Engel & Völkers (Italia)

Engel & Völkers es un nombre muy conocido en el sector inmobiliario de lujo.

Se han ganado la confianza de compradores de alto poder adquisitivo, especialmente de Alemania y el norte de Europa.

Puntos fuertes

• Amplio alcance a través de su red mundial.

• Gran visibilidad y una marca consolidada.

Puntos débiles

• El marketing se siente como algo único.

• Conocimientos hoteleros limitados en comparación con los especialistas puramente hoteleros.

Lo mejor para

• Villas, hoteles tipo resort o activos residenciales de hostelería que coincidan con compradores de viviendas de lujo.

#4 - Immobiliare Italiano

Se trata de un pequeño corredor italiano que cubre la Toscana, Umbría y las principales regiones turísticas.

Enumeran hoteles, agriturismi y fincas rurales.

Puntos fuertes

• Buena presencia local.

• Equipo de habla italiana con una clientela tradicional.

Puntos débiles

• Presentación de la vieja escuela y narración limitada.

• Los anuncios suelen aparecer en varios portales.

• No especializado en transacciones hoteleras complejas.

Lo mejor para

• Propietarios que desean un enfoque local y exposición nacional.

#5 - BNBForSale (Mercado)

BNBForSale no es un intermediario. Es una plataforma de anuncios para pequeños hoteles y B&B.

Aun así, puede ser útil para una visibilidad barata.

Puntos fuertes

• Publicación rápida y sencilla.

• Una forma barata de comprobar el interés.

Puntos débiles

• Sin apoyo comercial ni negociación.

• El público está formado principalmente por pequeños operadores.

Lo mejor para

• B&B o pensiones muy pequeñas de menos de 1 millón de euros.

Qué hacen realmente los buenos corredores

Un buen agente no se limita a publicar su propiedad y esperar. Presenta su hotel como una inversión, no como un anuncio.

Conocen a los compradores, el posicionamiento adecuado y el momento oportuno.

Esto es lo que quieres ver:

• Entienden los verdaderos motores del valor: ocupación, ADR, NOI, no sólo el diseño.

• Han vendido hoteles de tamaño similar en su mercado.

• Te informan con regularidad, no en silencio de radio.

• Le aportan compradores cualificados, no curiosos.

• Ofrecen tanto confidencialidad fuera del mercado como exposición abierta cuando es necesario.

Si no ves esas cosas, sigue buscando.

Reflexiones finales

Elegir al agente adecuado lo cambia todo. El equivocado hace perder seis meses.

Si eres propietario de un hotel boutique o de estilo de vida y quieres inversores reales, The Hotell es la opción inteligente. Combinan un alcance global con una profunda experiencia en hostelería y un marketing moderno que llama la atención.

Sus compradores proceden de Estados Unidos, Emiratos Árabes Unidos, Asia y Europa: jugadores serios que se mueven con rapidez.