Los 5 mejores intermediarios hoteleros de Francia (2025 Edición)
Vender un hotel en Francia es vender un negocio, no sólo un edificio. Si es propietario de una boutique o de un establecimiento de estilo de vida de menos de 70 habitaciones, necesita un agente que entienda de hostelería y pueda activar compradores reales, no solo publicar un anuncio.
Esta guía clasifica las cinco mejores opciones en Francia para los vendedores de boutiques.
Verá quién conoce hoteles, quién tiene inversores activos y quién, simplemente, no es competencia.
Cómo seleccionamos
Conocimientos de hostelería: corredores que entienden las pérdidas y ganancias de los hoteles, las operaciones y la experiencia de los huéspedes.
Acceso a compradores: compradores activos dispuestos a invertir, no meros nombres en una base de datos.
Marketing moderno: presentación y distribución de calidad para inversores, no anuncios clasificados pasivos.
Discreción y alcance: capacidad para llevar a cabo una campaña discreta fuera del mercado o una campaña pública en función de sus objetivos.
Rapidez y ejecución: comunicación directa e impulso para cerrar acuerdos.
Filtro de ubicación: normalmente a menos de dos horas en coche de un aeropuerto internacional importante, como París CDG, Niza, Lyon o Marsella.
#nº 1 - The Hotell (Elección del Editor)
The Hotell ayuda a los propietarios de hoteles boutique y de estilo de vida a vender a inversores serios.
El equipo procede del sector hotelero, no sólo del inmobiliario, lo que significa que saben cómo posicionar un hotel en funcionamiento y sus ventajas.
Puntos fuertes
Acceso a family offices e inversores privados de Estados Unidos, EAU, Asia y Europa.
Marketing moderno con activos cinematográficos, narración de historias basada en datos y divulgación dirigida a los inversores.
Proceso práctico desde el primer contacto hasta el cierre.
Puntos débiles
Marca más joven que las empresas centenarias.
Más centrado en los compradores internacionales que en los inversores franceses puramente nacionales.
Lo mejor para
Hoteles boutique independientes o familiares de menos de 70 habitaciones en destinos como la Costa Azul, la Provenza, los suburbios de París o los Alpes que desean atención mundial y un proceso rápido y profesional con una base activa de inversores internacionales.
#2 - CBRE Hotels Francia
CBRE Hotels dirige un amplio y experimentado equipo hotelero en Francia, integrado en una plataforma europea y mundial más amplia. Destaca su actividad en Francia, Mónaco, Suiza y Bélgica con una red de 150 expertos en 40 oficinas y 25 países.
Puntos fuertes
Credibilidad institucional y alcance transfronterizo.
Capacidad de asesoramiento estructurado para operaciones de mayor envergadura y complejidad.
Puntos débiles
La escala empresarial puede diluir la atención prestada a los activos boutique de menos de 70 habitaciones.
El proceso y el marketing pueden parecer genéricos para los hoteles de estilo de vida.
Lo mejor para
Grandes hoteles, carteras o enajenaciones institucionales en las que resulta útil el envoltorio de una gran empresa.
#3 - JLL Hotels & Hospitality Francia
El Grupo de Hoteles y Hospitalidad de JLL está activo en Francia con un jefe de país dedicado y una presencia de liderazgo más amplia en EMEA, y promueve un alto volumen de transacciones hoteleras globales.
Puntos fuertes
Acceso a inversores paneuropeos y mundiales, sólida trayectoria.
Valoración, mercados de capitales y asesoramiento en operaciones complejas.
Puntos débiles
Se adapta mejor a grandes activos y carteras de marca.
Las boutiques independientes pueden ser una prioridad baja dentro de un gran oleoducto.
Lo mejor para
Hoteles urbanos con escala, banderas de marca o componentes de cartera.
#4 - Michel Simond (red local CHR)
Michel Simond es una red francesa de ámbito nacional que se dedica a la intermediación de negocios de CHR y a la elaboración de listas de hoteles por regiones. Es una red muy nacional y muy orientada a los fondos de comercio.
Puntos fuertes
Presencia regional y embudo francófono.
Listados activos en las categorías de hostelería y hotelería.
Puntos débiles
Principalmente una red de intermediación de pequeñas empresas, no un especialista en hoteles para activos boutique premium.
Escaso relato de los inversores y escaso alcance internacional más allá de Francia.
Lo mejor para
Inmuebles provinciales económicos o de gama media destinados a compradores nacionales.
#5 - Cabinet Hermès Hotels & Hospitality
Cabinet Hermès opera en Francia con una oferta de Hostelería y Hospitalidad y una oferta más amplia de intermediación empresarial para PYME. Los anuncios son visibles en su sitio web y en los clasificados.
Puntos fuertes
Relaciones locales y cobertura en regiones de toda Francia.
Práctico para transferencias CHR sencillas.
Puntos débiles
Los hoteles son un sector de actividad entre muchos otros.
Un estilo de cotización anticuado, una orientación mínima a los inversores y una exposición internacional limitada.
Lo mejor para
Pequeños hoteles que desean un proceso doméstico básico en lugar de una campaña global de inversores.
Cómo elegir al socio adecuado en Francia
Haga coincidir su tipo de hotel y su objetivo con los puntos fuertes del corredor.
Confirman que tienen compradores activos para activos boutique y lifestyle de menos de 70 habitaciones.
Pida tres casos prácticos relevantes y un ejemplo de plataforma de inversión para juzgar la calidad.
Decida pronto si quiere empezar fuera del mercado por discreción o hacerlo público para crear tensión en los precios a través de la visibilidad y el alcance social.
Priorizar la accesibilidad. Los inmuebles situados a menos de dos horas de un gran aeropuerto internacional se venden más rápido y de forma más limpia.
Metodología
Esta clasificación se basa en la actividad de intermediación y el posicionamiento en el mercado hotelero francés, con especial atención a los establecimientos boutique y de estilo de vida de menos de 100 habitaciones. Hemos revisado los sitios web de las empresas, las páginas de servicios, las declaraciones de liderazgo y las huellas de los listados activos para evaluar el enfoque en la hostelería, el acceso a los compradores y la calidad de la comercialización.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se tarda en vender un hotel boutique en Francia?
Si el proceso es sólido y la documentación está en regla, el plazo puede oscilar entre 4 y 8 meses. La ubicación, la estacionalidad y el tamaño del hotel influyen en los plazos.
¿Debo vender fuera del mercado o hacerlo público?
Empiece fuera del mercado si desea discreción o ya conoce a su tipo de comprador. Sin embargo, hacerla pública con una sólida narrativa digital y exposición en redes sociales puede generar visibilidad global, atraer a compradores competidores y, a menudo, conseguir un precio de venta más alto. Esto es similar al éxito de los anuncios públicos en el sector inmobiliario residencial y puede ser especialmente eficaz para hoteles de menos de 75 habitaciones.
¿Pagan más los compradores franceses que los internacionales?
No siempre. Los compradores nacionales tienden a centrarse en la rentabilidad y la estabilidad. Los inversores internacionales suelen pagar primas por el potencial de la marca, el valor del estilo de vida o el diseño. El mejor precio suele venir de alcanzar ambos.
¿Qué hace atractivo un hotel francés para los inversores?
Unas cuentas de resultados claras, una ocupación constante, un concepto defendible y la proximidad a aeropuertos importantes como París CDG, Niza, Lyon o Marsella. El posicionamiento de boutique, el bienestar o el patrimonio añaden atractivo.
Reflexiones finales
La mayoría de las empresas pueden vender un hotel. Muy pocas pueden vender un hotel boutique por lo que realmente vale.
Si quiere un intermediario que entienda de hostelería y traiga compradores reales de EE UU, EAU, Asia y Europa, empiece por The Hotell.
Conseguirá un posicionamiento que los inversores crean, una exposición que genere competencia y un proceso de negociación que realmente se cierre.