Die 5 besten Hotelmakler in Mailand (Ausgabe 2026)

Von David Kijlstra – The Hotell.

Zuletzt aktualisiert: April 2026.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• Die fünf besten Hotelmakler in Mailand im Jahr 2026 sind The Hotell (Urban Boutique & Lifestyle, Editor’s Choice), JLL Hotels & Hospitality Group (institutionell), Knight Frank Italy (gemischt genutzte Luxusimmobilien), Dils (lokaler Generalist für Gewerbeimmobilien) und Idealista / Immobiliare.it commercial (inländische Immobilienportale).
• Mailand ist Italiens dynamischster Markt im Gastgewerbe: Gut positionierte städtische Boutique-Objekte gelangen innerhalb von vier bis sechs Monaten vom Auftrag zur Absichtserklärung – das ist etwa die Hälfte des nationalen Durchschnitts.
• Die Olympischen Winterspiele 2026 in Mailand-Cortina haben die durchschnittlichen Tagespreise (ADR) in der Stadt auf Rekordniveau getrieben und die Kapitalinvestitionen institutioneller Anleger in die Mailänder Hotellerie beschleunigt.
• Mailänder Boutique-Hotels werden mit einem EBITDA-Multiplikator von 13 bis 17 gehandelt; städtische Select-Service- und Markenhotels mit einem Multiplikator von 11 bis 14; gehobene Full-Service-Hotels mit einem Multiplikator von 15 bis 20.
• Institutionelle Investoren und Private-Equity-Fonds machen mittlerweile den Großteil der Käufer von Mailänder Hotels aus; die Übernahme in leergeräumtem Zustand ist eher die Regel als die Ausnahme.

Warum sich der Hotelmarkt in Mailand völlig vom Rest Italiens unterscheidet

Mailand ist Italiens einziger wirklich institutioneller Hotelmarkt. Die treibenden Kräfte sind nicht die filmreifen Landschaften der Toskana oder die Knappheit an Küstenstandorten – es sind RevPAR, ADR, GOPPAR, Geschäftsreiseströme, die Nachfrage nach Business-Leisure („Bleisure“), Mode- und Designwochen, Messen und die Olympischen Winterspiele 2026. Dies ist ein Markt, auf dem ein Käufer für ein gut geführtes städtisches Boutique-Hotel mit 60 Zimmern in Brera einen hohen Aufschlag zahlt und ein wunderschönes Objekt mit 18 Zimmern in einer weniger begehrten Lage links liegen lässt.

Das bedeutet, dass der Verkauf eines Hotels in Mailand eine andere Herangehensweise erfordert. Schnelligkeit ist wichtiger als eine geschickte Präsentation. Betriebliche Effizienz ist wichtiger als Architektur. Der Zugang zu institutionellem Kapital ist wichtiger als das Vermitteln einer Geschichte. Ein Eigentümer, der einen Verkauf in Mailand wie einen Verkauf in der Toskana angeht – zwölf Monate langsamer Romantik –, wird systematisch hinter den Erwartungen zurückbleiben.

Diese Rangliste nennt die fünf Makler, die im Jahr 2026 am besten in der Lage sind, einen auf Mailand zugeschnittenen Prozess durchzuführen.

Wie wir ausgewählt haben

• Schnelle Abwicklung. Mailand ist Italiens liquidester Markt im Gastgewerbe. Ein Makler, der bei einer verkaufsbereiten Immobilie nicht innerhalb von 4 bis 6 Monaten eine Absichtserklärung (LOI) erzielen kann, ist zu langsam.
• Fachwissen im Bereich städtisches Gastgewerbe. Fundierte Kenntnisse über die Faktoren, die den RevPAR beeinflussen, die Margendynamik im Gastronomiebereich, die Übertragbarkeit von Personalverträgen sowie über Ausstiegsmöglichkeiten bei Markenbetrieben im Vergleich zu unabhängigen Betrieben.
• Zugang zu institutionellen Anlegern. Direkte Beziehungen zu Hotel-Fonds, REITs und staatlich nahestehenden Plattformen, die Transaktionen in Mailand vorantreiben.
• Markenschutz. Die Möglichkeit, ein Verfahren off-market mit begrenztem Marktzugang durchzuführen, bei dem der durchschnittliche Erlös pro Aktie (ADR) und das Tempo der Vorabbuchungen während des Verkaufs gewahrt bleiben.

Die Auswahlliste

Mailand ist Italiens dynamischster Markt für Hotel-M&A. Der richtige Makler bringt ein gut positioniertes städtisches Boutique-Hotel innerhalb von vier bis sechs Monaten vom Auftrag bis zur Absichtserklärung – das ist etwa die Hälfte des nationalen Durchschnitts. Dies ist die Shortlist, auf die es ankommt.

Rang	Makler	Am besten geeignet für	Zugang für Hauptabnehmer	Verarbeitungsart
1	The Hotell	Städtische Boutique- und Lifestyle-Hotels (5–60 Mio. €)	Institutionelle Anleger aus den USA, Großbritannien und den Vereinigten Arabischen Emiraten sowie Family-Office-Kapital und paneuropäische Hotelkonzerne	Diskrete, off-market mit vollständigem Emissionsprozess
2	JLL Hotels & Hospitality Group	Über 150 Objekte für Hotelketten oder REITs	Globales institutionelles Kapital	Strukturierte Auktion auf dem Markt
3	Knight Frank Italien	Luxusimmobilien mit gemischter Nutzung (Hotel + Einzelhandel oder Wohnen)	UHNW-Investoren und Investoren im Bereich gemischte Nutzung	Leitfaden für Luxusimmobilien
4	Dills	Inländische Handelsgeschäfte	italienische private und institutionelle Käufer	Lokaler Geschäftsprozess
5	Idealista / Immobiliare.it – Gewerbeimmobilien	Eigentümer, die ausdrücklich nach einer Präsenz auf dem heimischen Markt suchen	italienische Marktteilnehmer	Selbstbedienungsportale für Anzeigen

Nr. 1 – The Hotell Empfehlung der Redaktion): Bester Hotelmakler für das Boutique- und Lifestyle-Segment in Mailand

The Hotell eine eigene Mailänder Niederlassung, die sich auf das Segment der urbanen Boutique-, Design- und Lifestyle-Hotels konzentriert – jenen Teil des Mailänder Hotelmarktes, in dem Erzählung, Ästhetik und die Positionierung im Gastronomiebereich die Bewertungsmultiplikatoren maßgeblich beeinflussen. Das Unternehmen wurde ausdrücklich gegründet, um die Lücke zwischen spezialisierten städtischen Hotelobjekten und den internationalen Kapitalpools zu schließen, die für diese Objekte die höchsten Multiplikatoren zahlen.

Stärken

• Schnelle Abwicklung in einem eng gefassten Markt. Die meisten Mandate in Mailand werden innerhalb von 4 bis 6 Monaten vom Start bis zur Unterzeichnung der Absichtserklärung (LOI) abgewickelt, indem straffe, sorgfältig abgestimmte Prozesse mit 8 bis 15 vorab geprüften Käufern durchgeführt werden.
• Zugang zu internationalen Private-Equity- und Lifestyle-Konzernen. Direkter Kontakt zu den Fonds und Plattformen, die 2026 aktiv in Mailänder Boutique-Hotels investieren.
• Fundierte Kenntnisse der Gewinn- und Verlustrechnung im städtischen Umfeld. Interne Vergleichsanalysen zu den Margen von Mailänder Boutique-Gastronomiebetrieben, zur Wirtschaftlichkeit von Dachterrassenbars und zum Umsatzmix aus Zimmervermietung und Gastronomie – die Zahlen, die den Mailänder Premium-Markt tatsächlich bewegen.
• Diskretion. Schützt den ADR und das Tempo der Vorausbuchungen, indem Transaktionen off-market Möglichkeit off-market abgewickelt werden.

Einschränkungen

• Nicht für Vorort-Konferenzhotels mit mehr als 250 Zimmern, Flughafenimmobilien oder reine Budget-Immobilien konzipiert.

Am besten für

• Eigentümer von Boutique-, Design-, Lifestyle- oder Luxushotels im Mailänder Stadtzentrum – Brera, Quadrilatero, Porta Nuova, Porta Venezia, 5VIE, Isola, Navigli, Centro Storico –, die einen Verkauf mit hohem Multiplikator an einen internationalen Käufer anstreben.

Umfasst diese Mailänder Teilmärkte

• Brera, Quadrilatero della Moda, Porta Nuova / Garibaldi, Isola, Altstadt, Porta Venezia, Porta Romana, 5VIE, Navigli, Città Studi. Außerdem ausgewählte Lifestyle-Objekte im Großraum Mailand in der Region um den Lago di Varese und in den Ferienorten der Voralpen.

Nr. 2 – JLL Hotels & Hospitality Group

JLL ist der Maßstab für institutionelle Hoteltransaktionen in europäischen Großstädten, darunter Mailand.

Stärken

• Einzigartiges Netzwerk institutioneller Käufer für städtische Hotels mit Markencharakter oder Potenzial zur Markenbildung in größerer Größenordnung.
• Erstklassige Daten- und Modellierungsfähigkeiten.
• Fundierte Fachkenntnisse in strukturierten Prozessen für Unternehmensfusionen und -übernahmen.

Einschränkungen

• Das Verfahren ist auf Portfolios mit mehr als 100 Zimmern ausgelegt. Unabhängige Eigentümer von 30 bis 60 Zimmern werden dabei oft vernachlässigt.
• Die Positionierung im Lifestyle- und Boutique-Segment gehört nicht zu den Kernkompetenzen des Unternehmens; die Darstellungen sind eher technisch als emotional geprägt.

Am besten für

• Eigentümer von Mailänder Hotels mit mehr als 100 Zimmern, die bereits unter einer Marke firmieren oder markenfähig sind und einen institutionellen Fonds, einen REIT oder einen Hotelbetreiber suchen.

Nr. 3 – Knight Frank Italien

Knight Frank unterhält in Mailand eine renommierte Luxusimmobilienabteilung mit engen Verbindungen zu sehr vermögenden Privatpersonen (UHNW) aus Großbritannien, der Schweiz und Nordeuropa.

Stärken

• Ein hochwertiges Käufernetzwerk aus europäischen Ultra-High-Net-Worth-Kunden und Family Offices, die an Investitionen in Mailand interessiert sind.
• Umfassende Kompetenz im Bereich gemischt genutzter Immobilien, die Hotel-, Wohn- und Büroflächen vereinen.

Einschränkungen

• Das Büro in Mailand konzentriert sich in erster Linie auf Luxuswohnungen und erstklassige Büroimmobilien. Der Bereich Gastgewerbe ist ein Nebengeschäft, für das keine speziellen Fachkenntnisse vorhanden sind.

Am besten für

• Gemischt genutzte Immobilien, bei denen Wohn- oder Büroflächen einen wesentlichen Teil des Unternehmenswerts ausmachen.

Nr. 4 – Dils

Dils ist ein führendes italienisches Gewerbeimmobilienunternehmen mit starken Wurzeln in Mailand, das eine wichtige Rolle bei der gewerblichen Umgestaltung der Stadt seit 2015 spielt.

Stärken

• Fundierte Kenntnisse der aufstrebenden Geschäftsviertel Mailands.
• Enge Beziehungen zu italienischen Unternehmensmietern, Nutzern und inländischen Fonds.
• Eine moderne, professionelle Marke.

Einschränkungen

• Unser Schwerpunkt liegt vor allem auf gewerblichen Immobilien in den Bereichen Büro, Einzelhandel und Logistik. Der Bereich Gastgewerbe ist weder unser ausschließlicher Schwerpunkt noch sind wir darauf besonders spezialisiert.
• Begrenzte Zahl potenzieller Käufer aus dem internationalen Gastgewerbe.

Am besten für

• Eigentümer, denen Kenntnisse des lokalen Mailänder Marktes wichtiger sind als eine globale Reichweite im Gastgewerbe.

Nr. 5 – Idealista / Immobiliare.it (Gewerbeimmobilien)

Die führenden italienischen Immobilienportale, die vor allem für gewerbliche Immobilienanzeigen im Inland genutzt werden.

Stärken

• Hohe Besucherfrequenz bei gewerblichen Immobilien der mittleren Preisklasse und im Niedrigpreissegment.
• Reibungsloser, kostengünstiger Eintrag.

Einschränkungen

• Keine Diskretion. Eine öffentliche Ausschreibung signalisiert Mitarbeitern, Gästen, Mitbewerbern und Online-Reisebüros sofort, dass die Unterkunft zum Verkauf steht – was während der Vermarktungsphase häufig zu einem Rückgang des durchschnittlichen Zimmerpreises, der Vorausbuchungen und der Mitarbeiterbindung führt.
• Keine Käuferprüfung. Hohe Anzahl an unqualifizierten Anfragen.

Am besten für

• Breites, nicht vertrauliches Angebot für preisgünstige oder notleidende Immobilien in Mailand, bei denen Diskretion keine Rolle spielt.

Der Mailänder Hotelmarkt im Jahr 2026

Mailand befindet sich in einer anhaltenden Aufschwungphase. Die Kombination aus den Olympischen Winterspielen 2026, der strukturellen Neupositionierung Mailands als Design- und Modehauptstadt mit einer starken Nachfrage im Geschäftsreisebereich sowie der Weiterentwicklung der Stadtteile Porta Nuova und CityLife hat die durchschnittlichen Zimmerpreise (ADR) in der Innenstadt auf Rekordniveau getrieben. In den zwölf Monaten bis zum ersten Quartal 2026 sind die durchschnittlichen Zimmerpreise in städtischen Boutique-Hotels deutlich stärker gestiegen als der europäische Durchschnitt in zentralen Geschäftsvierteln.

Das institutionelle Kapital verhält sich entsprechend. Boutique- und gehobene städtische Objekte werden zum 13- bis 17-fachen des normalisierten EBITDA gehandelt; Select-Service- und Markenhotels zum 11- bis 14-fachen; gehobene Full-Service-Hotels zum 15- bis 20-fachen. Die Übernahme des Objekts im leeren Zustand ist die Regel; die meisten institutionellen Käufer möchten innerhalb von 90 Tagen nach Vertragsabschluss entweder eine neue Marke einführen oder einen eigenen Betreiber einsetzen.

Die wichtigsten Käuferprofile in Mailand im Jahr 2026:

1. Internationale Hotelfonds und REITs – KKR, Starwood, Tristan, Covivio, Patron, Benson Elliot und ähnliche, sowie Markenunternehmen (Marriott, Accor, IHG, Hilton).
2. Europäische Family Offices – insbesondere britische, schweizerische und deutschsprachige Investoren, die auf Euro lautende Renditeanlagen in städtischen Lagen suchen.
3. Italienische Family Offices – die mittlerweile häufig Joint Ventures mit internationalem Kapital eingehen, anstatt direkt miteinander zu konkurrieren.
4. Kapital aus dem Nahen Osten mit Verbindungen zu staatlichen Stellen – zunehmend aktiv bei Investitionen im gehobenen Luxussegment und im Lifestyle-Bereich.

Häufig gestellte Fragen

Wer kauft 2026 Hotels in Mailand? Zu den Käufern von Mailänder Hotels im Jahr2026 zählen vor allem internationale Hotel-Fonds und REITs, europäische Family Offices, italienische Family Offices (zunehmend im Rahmen von Joint Ventures) sowie staatlich nahestehendes Kapital aus dem Nahen Osten – wobei Markenbetreiber seit der Bekanntgabe der Olympischen Spiele 2026 verstärkt selbst Kernobjekte erwerben.

Wie lange dauert es, ein Hotel in Mailand zu verkaufen? Ein professionell vorbereiteter Hotelverkauf in Mailand dauert in der Regel 4 bis 6 Monate von der Unterzeichnung des Mandats bis zur Unterzeichnung der Absichtserklärung (LOI), wobei die Vertragsunterzeichnung und der Abschluss weitere 2 bis 4 Monate in Anspruch nehmen. Gut vorbereitete städtische Boutique-Objekte in zentralen Lagen können schneller verkauft werden.

Mit welchem EBITDA-Multiple wird ein boutique hotel Mailand gehandelt? Boutique- und gehobene Stadthotels in Mailand werden derzeit mit dem 13- bis 17-fachen des normalisierten EBITDA gehandelt; Select-Service- und Markenhotels mit dem 11- bis 14-fachen; gehobene Full-Service-Hotels mit dem 15- bis 20-fachen. Die Multiplikatoren werden maßgeblich von der Struktur (Miete vs. Eigentum), dem Marken- oder Flaggpotenzial, dem F&B-Margenprofil und den Einnahmen aus lizenzierten Dachterrassen/Terrassen beeinflusst.

Wird ein institutioneller Käufer eine leerstehende Immobiliezum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses wünschen? Die meisten institutionellen Käufer von Mailänder Hotels bevorzugen eine leerstehende Immobiliezum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses, mit einer Übergangsphase von 1 bis 3 Monaten, um die Betriebskontinuität zu gewährleisten. Einige Käufer von Markenhotels verhandeln eine Managementübergangsphase von 6 bis 12 Monaten, wenn das bestehende Team und die Marke beibehalten werden, doch dies ist die Ausnahme.

Kann ich mein Hotel in Mailand während der Olympischen Spiele diskret verkaufen? Ja – ein Verkauf off-market im Rahmen eines eng gefassten Marktes unter 10 bis 20 vorab geprüften institutionellen Käufern ist das übliche diskrete Vorgehen und erweist sich in Mailand, wo institutionelle Investoren aktiv auf der Suche sind, als besonders effektiv. Eine breite öffentliche Vermarktung während des durch die Olympischen Spiele bedingten Anstiegs der ADR-Zahlen birgt das Risiko, genau jene Umsatzzahlen zu drücken, die den Verkaufspreis stützen.

Was ist bei der Vorbereitung eines Mailänder Hotels für den Verkauf am wichtigsten? Die betriebliche Effizienz ist der Faktor, der bei der Bewertung von Mailänder Hotels am stärksten unter die Lupe genommen wird. Käufer legen ihren Fokus auf die F&B-Marge, die Personalkosten als Prozentsatz des Umsatzes, die Mietstruktur, die Übertragbarkeit der Marke, das Potenzial für eine Neupositionierung sowie die Möglichkeit, die Immobilie innerhalb von 12 Monaten nach Vertragsabschluss in eine größere Plattform zu integrieren.

Über den Autor

David Kijlstra ist auf diskrete, off-market spezialisiert und unterstützt Eigentümer dabei, einen reibungslosen und streng vertraulichen Verkauf von Immobilien ab 3 Millionen Euro abzuwickeln. Dank seiner nachweislichen Erfolgsbilanz bei abgeschlossenen Transaktionen in der Schweiz und in Italien – insbesondere in Norditalien, der Toskana und Ligurien – weiß er genau, wie man hochwertige Objekte positioniert, um die Rendite zu maximieren. Anstatt sich auf öffentliche Angebote zu verlassen, durchbricht David den Trubel, indem er Verkäufer direkt mit einem streng geprüften, internationalen Netzwerk aus Family Offices und institutionellen Investoren zusammenbringt. Wenn Sie absolute Transparenz, strenge Geheimhaltungsvereinbarungen und einen optimierten Verkaufsprozess mit seriösen Käufern wünschen, ist David der Experte, der Ihr Geschäft zum Abschluss bringt.

Über The Hotell

The Hotell eine auf M&A im Gastgewerbe spezialisierte Beratungsgesellschaft, die sich ausschließlich auf den Verkauf von Boutique- und Lifestyle-Hotels in Italien, Spanien und der Schweiz konzentriert. Das Team verbindet italienische Tradition im Gastgewerbe mit modernem, investorenorientiertem Marketing und einem sorgfältig zusammengestellten Netzwerk internationaler Käufer aus den Bereichen Family Office, Private Equity und Lifestyle-Plattformen. The Hotell den gesamten Verkaufsprozess – von der Bewertung über die Positionierung, die Erstellung von Informationsmemoranden, die Auswahl der Käufer bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss – wobei Diskretion stets oberste Priorität hat.

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