Los 5 mejores intermediarios hoteleros de España (2025 Edición)
Vender un hotel en España no es sólo una cuestión inmobiliaria. Se trata de vender un negocio, una experiencia para los huéspedes y un legado. Si eres propietario de un hotel boutique o lifestyle de menos de 75 habitaciones, necesitas un bróker que entienda de hostelería y traiga compradores activos, no solo listas de correo electrónico.
Este ranking muestra las mejores opciones en España para propietarios de boutiques dispuestos a vender: quién cumple, quién se retrasa y a quién debe evitar.
Cómo seleccionamos
Conocimientos de hostelería: corredores que comprendan las operaciones y la rentabilidad de los hoteles.
Acceso a compradores: inversores activos, no sólo bases de datos.
Marketing moderno: narración visual y posicionamiento para inversores.
Discreción y alcance: exposición fuera del mercado o global en función de sus objetivos.
Rapidez y ejecución: comunicación ágil, sin burocracia.
Filtro de ubicación - idealmente a menos de dos horas de un aeropuerto importante como Madrid, Barcelona, Málaga, Valencia o Palma.
#nº 1 - The Hotell (Elección del Editor)
The Hotell ayuda a los propietarios de hoteles boutique y de estilo de vida a vender a inversores cualificados de todo el mundo.
El equipo procede de la hostelería, no del sector inmobiliario tradicional. Por eso su proceso se centra en el rendimiento, el posicionamiento y una narrativa que los compradores entiendan.
Puntos fuertes
Red mundial de inversores en EE.UU., EAU, Asia y Europa.
Marketing moderno con efectos visuales cinematográficos y comunicación a nivel de inversor.
Apoyo personalizado desde la estrategia hasta el cierre.
Puntos débiles
Marca más joven en comparación con las empresas tradicionales.
Un enfoque más internacional que puramente nacional.
Lo mejor para
Propietarios de hoteles independientes o familiares de menos de 70 habitaciones en destinos privilegiados como Baleares, Costa del Sol, Costa Brava o Islas Canarias que deseen una exposición global y un proceso profesional.
#2 - CBRE Hoteles España
CBRE Hoteles España gestiona transacciones hoteleras a gran escala en todo el país, con profundos vínculos con inversores institucionales.
Su informe 2024 registró más de 3.200 millones de euros en transacciones hoteleras, lo que demuestra su peso en el mercado.
Puntos fuertes
Red de inversores de alto nivel y credibilidad en el mercado.
Sólidos servicios de asesoramiento y análisis financiero basados en datos.
Puntos débiles
Poca atención a los hoteles boutique o de estilo de vida de menos de 70 habitaciones.
Proceso lento y burocrático para las pequeñas operaciones.
Lo mejor para
Propietarios de hoteles de marca o grandes complejos turísticos, o carteras que necesitan una óptica institucional.
#3 - JLL Hotels & Hospitality España
La división hotelera española de JLL forma parte de su grupo EMEA Hotels, asesorando importantes transacciones en ciudades y destinos costeros.
Son fiables en valoraciones, acuerdos estructurados y negociaciones a nivel corporativo.
Puntos fuertes
Acceso a inversores de todo el mundo y amplias relaciones empresariales.
Historial probado en transacciones complejas en ciudades y complejos turísticos.
Puntos débiles
Los hoteles boutique rara vez tienen prioridad.
Menos creativos a la hora de comercializar activos más pequeños o independientes.
Lo mejor para
Hoteles urbanos de más de 80 habitaciones o complejos turísticos de marca que buscan compradores institucionales.
#4 - Colliers Spain Hoteles
Colliers Spain es una de las pocas empresas mundiales que publica informes coherentes sobre inversión hotelera.
En 2024, anunciaron inversiones hoteleras por valor de 3.330 millones de euros, tanto en complejos turísticos como en activos urbanos.
Puntos fuertes
Basada en la investigación y creíble entre los inversores mundiales.
Experiencia en procesos multipartitos y transfronterizos.
Puntos débiles
No está diseñado para pequeños hoteles boutique.
El marketing suele ser más analítico que emocional.
Lo mejor para
Activos más grandes o de lujo en destinos o ciudades turísticas importantes.
#5 - Engel & Völkers España
Engel & Völkers cuenta con más de 80 oficinas en toda España y una reputación de lujo en el sector inmobiliario residencial.
Son fuertes en la venta de villas, apartamentos y fincas, pero los hoteles pueden considerarse una idea tardía, al lado de áticos y casas de campo.
Puntos fuertes
Marca conocida con reconocimiento mundial.
Amplia presencia nacional con agentes hispanohablantes en la mayoría de las regiones.
Puntos débiles
Los hoteles son un producto secundario, no un área de interés.
Marketing anticuado: listados estáticos con escasa narrativa.
Conocimiento limitado de las operaciones de hostelería o de las expectativas de los inversores.
Lo mejor para
Propietarios privados que venden villas o propiedades híbridas, no hoteles en funcionamiento.
Si quiere inversores activos en hostelería, aquí no los encontrará.
#6 - BNBforsale.com
BNBforSale es un sencillo mercado en línea para pequeños hoteles, pensiones y B&B.
Es de bajo coste y ofrece una exposición rápida, pero no cuenta con apoyo de intermediarios ni llega a los inversores.
Puntos fuertes
Listados rápidos y visibilidad directa para pequeños compradores locales.
Útil para hoteles económicos o B&B que busquen atención doméstica.
Puntos débiles
Sin intermediación activa, selección de compradores ni apoyo en la negociación.
Comercialización limitada y escasa exposición internacional.
En su mayoría, listados de bajo valor o en apuros.
Lo mejor para
Hoteles rurales muy pequeños o B&B que comprueban el interés del mercado antes de contratar a un intermediario profesional.
Cómo elegir al socio adecuado en España
Adapte su tipo de propiedad a los puntos fuertes del intermediario.
Pida estudios de casos y una presentación al inversor antes de firmar un mandato.
Confirme que trabajan con hoteles boutique y no sólo con cadenas.
Decida pronto si quiere discreción o máxima exposición: salir a bolsa con un fuerte marketing y alcance social siempre generará mayor competencia y tensión de precios.
Dé prioridad a los hoteles situados a menos de dos horas de un aeropuerto importante: los inversores valoran la accesibilidad.
Metodología
Este ranking analiza la actividad de intermediación en el mercado hotelero español, centrándose en propiedades boutique y lifestyle de menos de 70 habitaciones.
Revisamos sitios web, historiales, calidad de la comercialización y redes de inversores tanto de empresas corporativas como independientes.
Excluimos a los intermediarios puramente residenciales y a los sitios web de listados obsoletos, a menos que sirvieran al segmento de B&B económico.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se tarda en vender un hotel boutique en España?
Con una sala de datos preparada, unas finanzas saneadas y un marketing profesional, puede tardar entre 4 y 8 meses. Los grandes complejos costeros tardan más debido a la estacionalidad y la diligencia debida.
¿Debo vender fuera del mercado o hacerlo público?
Empiece fuera del mercado si valora la discreción o ya tiene un perfil de comprador. Sin embargo, hacerla pública con una narrativa digital de alta calidad y un alcance global suele generar múltiples ofertas y precios de venta más altos.
¿Pagan más los compradores españoles que los internacionales?
No necesariamente. Los compradores nacionales se centran en el rendimiento y las operaciones. Los inversores internacionales suelen pagar primas por el diseño, el potencial de marca y las ubicaciones de trofeo. El mejor precio se consigue llegando a ambos públicos.
¿Qué hace que un hotel boutique resulte atractivo para los inversores?
Pérdidas y ganancias limpias, ocupación constante, marca o concepto de diseño sólidos, buen acceso al aeropuerto y clara mejora de las tarifas o la ocupación.
Reflexiones finales
Cualquiera puede poner un hotel en venta. Muy pocos pueden venderlo correctamente.
Si quiere exposición mundial, inversores serios y un corredor que realmente entienda de hostelería, empiece por The Hotell.
Obtendrá una estrategia práctica, visibilidad en todo el mundo y un proceso diseñado para cerrar, no para retrasar.